全民足球如何經(jīng)營一個(gè)自我造血的俱樂部
發(fā)表時(shí)間:2025-03-11 00:09:57 瀏覽:0
新賽季的中國足協(xié)杯正賽將于2025年3月14日拉開戰(zhàn)幕。第一輪較量將在業(yè)余球隊(duì)和中乙球隊(duì)之間展開。不管是12支脫穎而出即將正式踏上足協(xié)杯賽場(chǎng)的業(yè)余球隊(duì),還是在資格賽中遺憾
新賽季的中國足協(xié)杯正賽將于2025年3月14日拉開戰(zhàn)幕。第一輪較量將在業(yè)余球隊(duì)和中乙球隊(duì)之間展開。不管是12支脫穎而出即將正式踏上足協(xié)杯賽場(chǎng)的業(yè)余球隊(duì),還是在資格賽中遺憾折戟的隊(duì)伍,這些草根足球的代表已經(jīng)用自己的方式在為“全民足球”書寫新的故事。顧凌威的嗓子啞了。前一天,廈門集美誠毅足球俱樂部在補(bǔ)時(shí)階段絕平對(duì)手,拿下了足協(xié)杯正賽的入場(chǎng)券。進(jìn)球之后,一直緊繃著站在教練席的他忍不住大喊起來,集美誠毅的技術(shù)區(qū)域瞬間沸騰,場(chǎng)上的球員們緊緊抱成一團(tuán)。
(廈門集美誠毅足球俱樂部合影)
泉州青工走走紡織足球俱樂部早早鎖定了晉級(jí)資格。在2025中國足協(xié)杯資格賽最后一個(gè)比賽日,他們要踢一場(chǎng)決定資格賽冠亞軍的比賽,最終卻與冠軍擦肩而過。球隊(duì)的投資人洪琦琳戴著一頂棒球帽,拍拍教練和下場(chǎng)的球員,然后開始幫忙收拾東西。
(泉州青工走走紡織足球俱樂部)
兩家俱樂部都位于福建,巧合的是,它們?cè)诮?jīng)營理念上也有很多相似之處:集美誠毅和泉州青工都希望俱樂部能夠?qū)崿F(xiàn)自我造血。他們都通過資格賽獲得了在足協(xié)杯正賽與中乙球隊(duì)同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。足協(xié)杯不僅是他們現(xiàn)階段能接觸到的最高規(guī)格賽事,也是檢驗(yàn)其造血系統(tǒng)是否足以應(yīng)對(duì)職業(yè)水準(zhǔn)的試金石。如今,是時(shí)候向職業(yè)足球體系遞上自己的“簡(jiǎn)歷”了。
“輸贏笑笑”
洪琦琳從小喜歡足球。在東華大學(xué)讀服裝設(shè)計(jì)期間,他成了申花球迷。畢業(yè)后,他回到泉州,進(jìn)入父輩創(chuàng)立的輕工電器企業(yè)工作,并創(chuàng)立了暖通工程事業(yè)部。2012年,一位員工找到他,說:“你幫我們球隊(duì)設(shè)計(jì)球衣,我們給你印冠名?!睆哪菚r(shí)起,他開始投資足球俱樂部,轉(zhuǎn)眼十三年過去了。
他信奉“輸贏笑笑”的泉州俗語,是一個(gè)樂于遵守規(guī)則的人。中性名政策頒布那一年,他把球隊(duì)名字中的“輕工”改為現(xiàn)在的“青工”。他說自己不抽煙、不喝酒,“除了足球之外沒有什么愛好,掙100萬,能花90萬給足球?!睂?duì)他來說,奉獻(xiàn)令他滿足,輸贏或盈虧他都看得很淡。
十三年里,他只有一次想過放棄。2019年的閩南杯,兩隊(duì)球員在場(chǎng)上起了沖突,他上去拉架,但毫無作用,“場(chǎng)面全亂套了”。兩隊(duì)參與群毆的球員以及雙方負(fù)責(zé)人都受到了禁賽處罰。網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論言辭激烈,媒體不知從哪里找到了他妻子和父親的電話。他三天沒睡好覺,差點(diǎn)把球隊(duì)解散了。
2019年對(duì)集美誠毅的負(fù)責(zé)人兼主教練顧凌威來說也不容易。1993年,一群集美中學(xué)的畢業(yè)生用“誠以待人,毅以處事”的校訓(xùn)命名了自己的足球隊(duì)。陳嘉庚在廈門創(chuàng)辦的100多所學(xué)校都有相同的校訓(xùn),球隊(duì)也漸漸吸引了更多人加入。1986年出生的顧凌威在2005年加入俱樂部,是繼70后創(chuàng)始人之后的第二批成員之一。更年輕的球員說他是一個(gè)“會(huì)把所有事做在前面”“有很多經(jīng)驗(yàn),也會(huì)給你很多建議”的人。
他將暫時(shí)的輸贏看得很淡。俱樂部曾經(jīng)很難湊齊人員齊整的一線隊(duì),好在他有足夠的耐心。2017年,集美誠毅報(bào)名參加足協(xié)杯資格賽,抽到海南萬寧的客場(chǎng)后,顧凌威發(fā)現(xiàn)全隊(duì)25人中有一半請(qǐng)不出假,那一年的資格賽只能草草收?qǐng)觥?019年是集美誠毅踢中冠的第一年,他們以純本土球員的陣容登場(chǎng),以一勝一平三負(fù)的成績結(jié)束了比賽。疫情開始后,俱樂部的大部分隊(duì)員無法長時(shí)間請(qǐng)假參加賽會(huì)制,從2020年開始,集美誠毅不再出現(xiàn)在全國賽場(chǎng)。直到2022年之后,隨著新一批球員的加入以及誠毅青訓(xùn)培養(yǎng)的孩子逐漸進(jìn)入一線隊(duì),球隊(duì)才慢慢穩(wěn)定下來。2024年底的足協(xié)杯資格賽是集美誠毅時(shí)隔五年再次參加全國性比賽,這一次,顧凌威終于安心了。
“不能只靠弄筆錢”
禁賽事件讓洪琦琳下定決心把俱樂部做好。2021年,他開始開展青訓(xùn)工作。在足協(xié)杯資格賽上,泉州青工的球員幾乎都是在俱樂部全職從事青訓(xùn)的教練。他們工作日去學(xué)校當(dāng)老師,周末則在俱樂部帶青訓(xùn)。目前,泉州青工的青訓(xùn)在泉州設(shè)有5個(gè)校區(qū),服務(wù)20多所學(xué)校,擁有近600名學(xué)員。青訓(xùn)的收入能夠覆蓋一線隊(duì)的部分開銷。明年,俱樂部梯隊(duì)計(jì)劃參加中青賽,一線隊(duì)也打算繼續(xù)踢中冠聯(lián)賽,為孩子們提供更高水平的平臺(tái),并打通升學(xué)通道。
(2025中國足協(xié)杯資格賽第一輪泉州青工vs重慶瀚達(dá))
洪琦琳最理想的情況是,自己青訓(xùn)培養(yǎng)出的孩子能進(jìn)入一線隊(duì),最終讓泉州青工憑借這些孩子打進(jìn)職業(yè)聯(lián)賽。在愿望實(shí)現(xiàn)之前,他還需要更多時(shí)間、更好的教練以及更多的資金支持。
集美誠毅實(shí)現(xiàn)了一部分洪琦琳的愿望。2011年,俱樂部開始開展青訓(xùn)工作,高旭江從小在誠毅青訓(xùn)體系中踢球,如今已成為球隊(duì)的主力。集美誠毅的經(jīng)營模式與泉州青工走走紡織類似,俱樂部的收入主要由贊助、青訓(xùn)、服裝銷售和隊(duì)費(fèi)四個(gè)部分構(gòu)成。其中,贊助占到每年收入的50%。贊助來源廣泛,包括服裝品牌卡爾美以及身邊各行各業(yè)的朋友。例如,胸前的贊助商榮源號(hào)就是俱樂部隊(duì)員自己經(jīng)營的茶葉品牌。青訓(xùn)興趣班每節(jié)課收費(fèi)80-100元,而精英隊(duì)的費(fèi)用則全免。通過成為卡爾美的代理商,俱樂部也能獲得一部分服裝銷售收入。此外,俱樂部每年向有工作的成員收取隊(duì)費(fèi),每人每年500元,收費(fèi)人數(shù)約200人,有些老隊(duì)員已經(jīng)連續(xù)交了近20年。
錢在俱樂部內(nèi)部流動(dòng)起來。那種“找一個(gè)投資人,立刻花錢買人、沖乙,打出名氣之后再找更大的投資人”的發(fā)展路徑,在顧凌威看來毫無意義。2005年,集美誠毅成立了一個(gè)約10人的決策小組。在做重大決定時(shí),隊(duì)委會(huì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是:這件事能否至少穩(wěn)定做十年。顧凌威認(rèn)為,俱樂部的長遠(yuǎn)發(fā)展“不能只靠弄筆錢。弄錢其實(shí)很容易,但明年沒有這個(gè)錢怎么辦?我不能拿俱樂部去賭博,否則一旦沒錢了,再降級(jí)、解散,人心就散了。”
(2025中國足協(xié)杯資格賽第二輪廈門集美誠毅vs朔州體校翔宇)
2000年出生的高旭江在2016年之后開始在一線隊(duì)出場(chǎng)。從北京體育大學(xué)畢業(yè)后,他回到家鄉(xiāng)成為一名體育老師,也順理成章地回到集美誠毅踢球。他對(duì)自己工作的理解是,讓廈門這種足球氛圍并不濃厚的城市的孩子,不必再獨(dú)自走足球這條路。
高旭江小時(shí)候喜歡踢球,家長也支持他,但他不知道自己是什么水平,家長也不清楚。長大后的高旭江想通過自己的工作告訴孩子們,“你可以往哪些方向發(fā)展,選擇這條路意味著什么。”在他能力范圍之內(nèi),他希望把孩子們引薦給合適的學(xué)?;蚪叹?。他小時(shí)候身邊沒有這樣的人。從初中起,他發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)足球的熱愛以及一點(diǎn)點(diǎn)天賦,于是自己選擇了大學(xué)和專業(yè),填報(bào)了志愿。在這個(gè)過程中,他從顧凌威那里得到了很多關(guān)心和建議,最終走到了今天。他相信,俱樂部現(xiàn)在需要做的是沉淀,贏得家長的信任。他相信他們一定能做出成績。
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